A公司里程积分项目的市场营销策略研究.

1 引言
 

1.1  研究背景
 

营销，贯穿于我们如今的生活中。在二十一世纪的最初十年，各行各业都面临着严峻的挑战。如何在残酷的经济环境大潮下求得生存并且实现良好的财务业绩和公司发展，是每个企业都必须面临的重要问题。而随着经济的高速发展，市场竞争日趋激烈，营销模式也发展的多种多样。积分营销，作为由来已久的一种方式，被各大商家和企业不断探索、创新和使用。其中，航空公司的里程积分以及银行业的信用卡积分兑换商品、服务等业务的开展为航空公司、银行业的发展带了一定的助力。

A公司作为一家商贸公司，经营多种商品的销售、批发以及提供相应服务。近年来，随着经济社会的不断发展，A公司在原有经营范围的基础上，积极探索与航空公司、银行进行合作，采取入驻航空公司、银行的里程积分兑换商城，提供相应的产品和服务的模式加速自身的发展。目前，已经与一些航空公司及银行建立了合作关系，但是，通过近几年经营发展发现，A公司在相关里程积分兑换项目中的市场营销策略存在一些问题，影响了公司在该项目上的进一步发展。基于此背景，本研究以A公司里程积分兑换项目的市场营销策略作为具体的分析研究对象，寄希望于通过对该项目营销策略提供完善建议的方式，促进项目更好的发挥推动公司发展的目的。
 

1.2  研究目的和意义
 

通过对A公司里程积分项目营销策略的研究，希望能够有效的对其营销策略中出现的问题予以解决，更好的对营销策略予以优化以促进A公司该项目得以更好实施，促进公司更好的发展。因此具有着较为明确的现实意义。

此外，通过本文的研究，特别是借助案例予以分析，也是对相关的市场营销策略的相关理论的具体应用和发展，反之也更好的通过实践分析来促进理论的更好发展。
 

1.3  研究内容
 

本研究主要分为六部分内容，主要包括：

一是引言部分。主要就研究的背景、意义、方法等进行阐述。

二是理论概述及文献综述。主要就营销策略理论中的STP理论和4P理论进行概述，为后文的分析奠定理论基础。此外，对当前国内外研究文献进行综述。

三是A公司里程积分项目营销现状分析。对A公司进行基本情况介绍，随后从产品、价格、渠道和促销4个方面的策略现状进行归纳总结。

四是A公司里程积分项目营销问题。仍旧从产品、价格、渠道和促销4个方面对A公司营销策略存在的问题进行总结。

五是提出营销策略的优化路径。从优化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了优化的建议及路径。

六是结论。主要就研究的最终结论予以阐述。

1.4  研究方法
 

一是文献分析法。借助知网、图书馆等线上、线下资源，搜集整理相关研究文献。通过对文献进行分析研究为本文的研究提供理论和实践上的借鉴及基础。

二是案例分析法。以A公司的里程积分项目为具体案例进行分析，借助相应的理论基础对于该项目的市场营销策略予以分析。